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润滑油经销商淡季怎样才能做好市场(润滑油经销商淡季怎样才能做好市场定位)

发布时间:2023-03-16人气:1425

  无论哪个行业都有淡旺季之分,润滑油也不例外,在淡季的时候,经销商工作没有那么忙了,此时也要付出一定的努力,将市场做好。

  趁当前市场淡季的时候,润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一,避免各自标准不一而导致的内耗增加;也应该趁此机会明示相关工作流程,通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,对流程环节进行确定和次序排定。

  淡季的时候产品的销量可能会下降,但是润滑油经销商一定要做好产品终端的陈列工作,通过终端生动化的产品陈列展示,提高淡季产品的能见度,增加售卖机会。如果把产品结构调整好的话,就可以让产品的销量达到不下降的效果。代理商想要做到这一些,就必须要考核业务员的产品结构指标,通过合理规划高中低产品占比,最终达到销量减,但营业额不减、利润不减的目的。

  淡季相对来说工作没有那么忙,代理商可以抽出一些时间来做培训,找出市场上和技术层面的一些问题,针对性的对员工进行培训,使工作人员的的整体能力得到提升。

  做为一个润滑油代理商,无论淡季还是忘记都要有一定的危机意识,不能单纯的靠外部市场的旺季,还要始终保持对内部员工的培训,以及产品、方案等适当的做调整,做好淡季的市场。

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